私に売れないモノはない！
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最終更新日：2015/06/01
ビジネス
ジョー・ジラード著「私に売れないモノはない！」読みました。
以前にもレビューしましたが、著者の営業成績は群を抜いています。ギネスブックに掲載されている営業マンは世界で彼一人ということで、本当の意味で実力が証明されていますね。見事に人の心理を察知し、欲求に答え、行動を促すプロフェッショナルです。
考え方のみならず、実践方法についても細かく記されています。読んでいると、どのような話し方・接し方をしているかがイメージできます。そして、やはり地道で泥臭いこともしっかりやっているんですよね。小さい仕事も多いようですが、こういったことが一番大事なんですね。
セールスで大きな収入を得ている人の共通点として、紹介によるお客さんが多くを占めるということが挙げられると思います。この流れを生むことによって時間のかかりがちな新規開拓をせず、自分のコアな部分の仕事に集中できるわけですね。そのためには、既存のお客さんに徹底したサービスを行い、満足していただくということが必須条件になります。物を売って終わり、という営業スタイルではお客さんも面白くないですし、セールスマンとしても効率の悪い仕事をし続けなければならなくなるわけですね。
このような営業マンがいたら、喜んで物を買ってしまうと思います。仕事の上でも人生の上でも参考になる本です。
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